Du hast den Sales Navigator gekauft. Aber keine Akquise-Strategie.
Der Sales Navigator ist keine Akquise-Strategie.
Er ist eine Datenbank.
Mehr nicht.
Viele kaufen den Sales Navigator und denken:
„Jetzt habe ich Zugang zu meiner Zielgruppe.“
Ja.
Aber Zugang ist noch keine Nachfrage.
Das ist, als würdest du ein Telefonbuch kaufen und sagen:
„Jetzt habe ich Kunden.“
Nein.
Du hast Namen.
Du hast Filter.
Du hast Listen.
Aber du hast noch kein System, das aus kalten Profilen echte Gespräche macht.
Der Fehler liegt selten am Tool.
Der Fehler liegt in der Reihenfolge.
Die meisten machen es so:
- Zielgruppe suchen
- Vernetzen
- Direkt pitchen
- Keine Antwort bekommen
- LinkedIn die Schuld geben
Besser wäre dieser Weg:
- Kontakte mit echtem Kaufinteresse finden
- Profil besuchen
- Folgen
- Beitrag liken
- Sinnvoll kommentieren
- Erst dann mit Kontext anschreiben
Dann bist du nicht mehr der Fremde, der aus dem Nichts etwas will.
Du bist jemand, der vorher schon sichtbar war.
Genau das ist der Unterschied zwischen:
„Schon wieder eine kalte DM“
und
„Ah, den Namen habe ich schon mal gesehen.“
LinkedIn-Akquise funktioniert nicht über eine einzelne Aktion.
Sie funktioniert über Choreografie.
Der Sales Navigator gibt dir nur die Bühne.
Das Stück musst du immer noch selbst spielen.
Und genau daran scheitern die meisten.
Nicht, weil sie zu wenige Leads hätten.
Sondern weil ihnen ein Prozess fehlt, der diese Leads warm macht.
Deshalb sagen wir bei CompLeadly immer:
Der Sales Navigator ist gut.
Aber nur, wenn du ein System daraus baust.
Sonst bezahlst du jeden Monat für eine sehr schöne Liste.
Und wunderst dich, warum niemand antwortet.
