Welche Texte soll ich nehmen? Welche Nachrichten funktionieren?
Wie du effektive Nachrichten für LinkedIn erstellst.
Wichtige Information vorab
- Die Nachrichten sind von deiner Zielgruppe, von deinem Business und von deinem Profil abhängig.
- Wenn du kein optimiertes Profil hast, bringt dir der beste Text nichts.
- Das Gleiche gilt bei einer suboptimalen Zielgruppe.
Vernetzunge-Texte
Aktuell empfehlen wir allerdings keine Vernetzungstexte zu verwenden, damit deine Annahmerate steigt und niemand eine Verkaufsabsicht in deine Vernetztungstexte interpretieren kann
Solltest du einen Vernetzungstext verwenden wollen, verwende einen allgemeinen Text, wie:
Hallo ...,
- cooler Content. Würde gerne mehr darüber erfahren!
- ihr Profil wurde mir gerade auf LinkedIn vorgeschlagen. Wahrscheinlich auch, weil wir beide ein Unternehmen haben und sich vielleicht auch beruflich Berührungspunkte ergeben könnten. Wenn Sie Lust haben, dann lassen Sie uns doch vernetzen!
- mit großem Interesse habe ich Ihr Profil angeschaut. Sehr interessant, Gratulation.
Möglicherweise habe ich spannende Kontakte und potenzielle Kunden für Sie. - habe gesehen, dass Sie Inhaber eines Technologieunternehmens sind, auf jeden Fall eine sehr spannende und fordernde Aufgabe! :)
Falls Sie offen sind, freue ich mich, wenn wir uns vernetzen können.
Passe die Texte deinen Wünschen an. Nutze eigene Wörter.
Bei Vernetzungen solltest du nicht pitchen und auch nicht direkt nach dem Bedarf fragen.
Das Ziel einer Vernetzungsanfrage ist es, den Kontakt in dein Netzwerk zu holen, sodass du ihn immer schreiben kannst, auch nach Monaten noch, wenn er jetzt keinen Bedarf hat.
Je besser dein Profil optimiert ist, desto größer ist die Verletzungsannahme Rate.
Wir unterstützen dich dabei! Drücke den Supportbutton in CompLeadly.
Pitch oder Bedarfsanfrage-Texte (Idealerweise nicht in der ersten Nachricht)
Wann solltest du Pitchen oder nach dem Bedarf Fragen?
Wir empfehlen als erste Nachricht nach der erfolgreichen Vernetzungsannahme eine Willkommens- oder Dankesnachricht zu verwenden. Erst ein oder zwei Tage später, solltest du mit der Bedarfsanalyse oder einem Pitch starten.
Welche Pitch- oder Bedarfsanfrage-Texte
Dabei gilt die Devise "Testen Testen Testen" und "Wer fragt, der führt".
Pitche nicht oberflächlich, sondern frage nach seiner Situation, nach seinem Bedarf, nach seinen Herausforderungen.
Dazu ein Beispiel von Jordan Belfort (The Wolf of Wallstreet):
Kernaussage des Videos
Die Kernaussage ist: Statt ein Produkt einfach anzupreisen, sollte man als Verkäufer zuerst Fragen stellen, um die Bedürfnisse des potenziellen Kunden zu verstehen und herauszufinden, ob er überhaupt Interesse hat. Durch gezielte Fragen erkennt man, was der Kunde braucht, und kann ihm das Produkt passend präsentieren. Ein gutes Verkaufsgespräch beginnt also mit einer Qualifizierung des Kunden statt mit einer direkten Produktvorstellung.
Du kannst direkt fragen oder sanfte Fragen formulieren.
Direkt
- Lass uns zum Punkt kommen… Vorteile und/oder Frage!
- Lass uns das Gespräch abkürzen… Vorteile und/oder Frage!
- Lass uns die Floskeln überspringen… Vorteile und/oder Frage!
Sanft
- Ich habe herausgefunden, wie ...... Wäre das auch relevant für Sie?
- Bist du schon privat krankenversichert oder bezahlst du noch teure GKV
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LinkedIn Chats wieder aufnehmen, passende Aufhänger für eingeschlafene
Solche Nachrichten eignen sich besonders für:
- alte Kontakte
- eingeschlafene Chats
- Kontakte ohne klare Folgeaktion
- bestehende LinkedIn Verbindungen
- Personen, bei denen ein Thema erneut relevant sein könnte
Ziel ist nicht, direkt zu pitchen. Ziel ist, wieder ein Gespräch zu starten.
Wann solche Aufhänger sinnvoll sind
Diese Aufhänger funktionieren besonders gut, wenn es bereits eine Verbindung gibt. Zum Beispiel, wenn ihr euch schon einmal ausgetauscht habt, wenn die Person auf eine frühere Nachricht nicht weiter reagiert hat oder wenn seit der Vernetzung kein weiteres Gespräch entstanden ist.
Statt einfach nur zu schreiben:
Ich wollte mich mal wieder melden.
ist es besser, mit einem konkreten Bezug einzusteigen:
Hallo [VORNAME], ich wollte unser Thema [THEMA] nochmal aufgreifen. Ist das bei euch aktuell relevanter geworden?
Das wirkt natürlicher und gibt der anderen Person einen einfachen Anlass zu antworten.
Beispiele für LinkedIn Chat Aufhänger
Deutsche VersionBeispiel mit Platzhaltern
Ich habe eine kurze Frage an dich
Hallo [VORNAME], ich habe eine kurze Frage an dich, nutzt ihr LinkedIn aktuell aktiv, um neue Gespräche mit [ZIELGRUPPE] zu starten?
Hast du kurz 30 Sekunden?
Hallo [VORNAME], hast du kurz 30 Sekunden für eine Frage zu [THEMA]?
Was hältst du davon?
Hallo [VORNAME], viele [BRANCHE/ZIELGRUPPE] haben zwar ein großes LinkedIn Netzwerk, führen daraus nur wenige Gespräche. Was hältst du davon?
Ich hätte gern deine Einschätzung dazu
Hallo [VORNAME], ich hätte gern deine Einschätzung dazu, ist [THEMA] bei euch aktuell relevant oder eher kein Fokus?
Das dürfte für dich relevant sein
Hallo [VORNAME], das dürfte für dich relevant sein, weil du dich mit [THEMA] beschäftigst. Viele nutzen LinkedIn, nur ohne klare Struktur beim Nachfassen.
Welche Variante wäre für dich interessanter?
Hallo [VORNAME], welche Variante wäre für dich interessanter, mehr passende Kontakte zu [ZIELGRUPPE] aufbauen oder bestehende Kontakte sauber nachfassen?
Mir kam gerade ein Gedanke dazu
Hallo [VORNAME], mir kam gerade ein Gedanke zu [THEMA]. LinkedIn könnte für euch ein zusätzlicher Kanal sein, um planbarer mit [ZIELGRUPPE] ins Gespräch zu kommen.
Kleiner Hinweis dazu
Hallo [VORNAME], kleiner Hinweis zu [THEMA], viele Kontakte bleiben auf LinkedIn ungenutzt, weil nach der Vernetzung kein sauberer Gesprächseinstieg kommt.
Ich dachte, das könnte zu deinem Thema passen
Hallo [VORNAME], ich dachte, das könnte zu deinem Thema [THEMA] passen. Gerade bei LinkedIn bleibt oft viel Potenzial im bestehenden Netzwerk liegen.
Dabei musste ich an deinen Fokus auf [THEMA] denken
Hallo [VORNAME], dabei musste ich an deinen Fokus auf [THEMA] denken. Besonders beim Nachfassen über LinkedIn sehe ich aktuell viel ungenutztes Potenzial.
Kannst du mir kurz einordnen, wie ihr das aktuell macht?
Hallo [VORNAME], kannst du mir kurz einordnen, ob ihr LinkedIn aktuell eher sporadisch nutzt oder schon fest für [ZIEL] einsetzt?
Das wollte ich dir kurz schicken
Hallo [VORNAME], das wollte ich dir kurz schicken, viele [BRANCHE/ZIELGRUPPE] gewinnen über LinkedIn Kontakte, nur zu wenige echte Gespräche daraus.
Ehrliche Meinung, wie siehst du das?
Hallo [VORNAME], ehrliche Meinung, ist [THEMA] für euch aktuell relevant oder läuft [ZIEL] hauptsächlich über [AKTUELLER KANAL]?
Hättest du diese Woche kurz Zeit dafür?
Hallo [VORNAME], hättest du diese Woche kurz Zeit dafür, falls [NUTZEN] für euch gerade relevant ist?
Deine Einschätzung dazu wäre spannend
Hallo [VORNAME], deine Einschätzung dazu wäre spannend, nutzt ihr LinkedIn aktuell eher für [A] oder auch aktiv für [B]?
Vermeide außerdem zu frühe Terminanfragen, wenn vorher noch kein klares Interesse erkennbar ist. Eine kurze Einschätzung oder Auswahlfrage ist oft leichter zu beantworten als eine direkte Einladung zu einem Gespräch.